如何规划半导体企业发展战略

如何规划企业发展的战略，这是一个很庞大的命题。然而，无论是对创业者还是大公司的管理层，这都是必不可少的功课，出色的发展战略规划能带动企业的持久繁荣，而不当的战略规划带来的结果往往是举步维艰。面对这个命题，恩智浦（NXP）半导体的业务发展执行副总裁Theo Claassen先生阐述了自己的观点。

对于半导体公司，特别是大型半导体公司来说，有效的成长战略极为重要，成长战略不仅来源于对市场的深刻认识，同时还要对自身业务能力有清醒的看法，特别是要能做到在集中竞争优势的同时发现未来的优势领域。具体的成长战略规划过程可以概括为5点：

1 确保基本要素正确的重要性，这些基本要素包括控制企业的制造链和客户关系的保持等一个企业运营的基本要求。

2 要注意专注于细分市场，并与现有企业能力结合。其中包括关注具有增长潜力的市场、能够体现你的差异性的市场以及能够与对市场有影响的客户进行合作。 

3 投资组合要将许多不同阶段的业务融合在一起，可以根据业务的发展情况划分为成熟阶段(收获、持续投资)，增长阶段（进入新兴市场并保持增长）和初期阶段（投资长期机遇）。其划分标准大概依靠整体市场增长比例，低于7%增长率的市场划分为成熟阶段，高于25%的作为初期阶段，中间部分是增长阶段。

4 按照三个不同的市场阶段，依35%/55%/10%的大概比例分配研发预算，不能基于销售或市场比例分配。

5 在每个细分市场中力求适当的规模，积极实施并购与合并，以建立领导地位。高市场份额才能带来高利润，一般市场占有率前两位是可以保证利润，前5名之外就很难获得高于平均利润的结果了。对于不能实现这一目标的业务，要及时进行适当的处理。

规模对于市场竞争来说非常重要，规模才能更有效控制成本，而并购则是扩大规模的重要手段。并购可以改变业界蓝图，并购是附着于有机增长之上的，是对业务增长的一种补充和加速。企业的资金还是应该首选导入研发过程，只有当研发无法取得太大的进展之时，才启动并购，通过壮大实力继续推动企业研发的发展，从而最终实现业务增长。

对于半导体公司来说，“重设计，轻资产”已经成为一种趋势，随着fabless公司的快速增长，传统半导体公司正在逐步寻求与代工厂商合作以减轻制造压力。将更多的资源进行整合投入到产品差异化的设计与研发中，能够更有效地提升企业的竞争实力。对于中小新兴半导体公司，如果不能确保自己技术的绝对领先，应该注意通过与一些大公司的合作拓展自己的市场空间，只有在一个相对广阔的市场空间中，才有可能获得更大的发展前景。