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爱立信不满TD招标结果密集公关 机场接走王建宙

作者:时间:2009-02-23来源:EDN收藏

        面对华为中兴挑战力推本土化,国际电信巨头备感压力

本文引用地址:http://www.amcfsurvey.com/article/91498.htm

  在华为、中兴频繁依据本土优势燃起中国战火之际,即便这样的全球电信老大也感到犹如坐在火山口。但似乎仍坚信,其将坐稳中国电信市场老大的宝座,而其新的战术同样是力推本土化。

  中国市场实际上反映了中国本土厂商与等全球电信巨头的激烈较量。

  中国市场的中外厂商激烈较量

  爱立信主席兼CEO思文凯近日来与中国运营商高层打交道的次数之多令人吃惊。2月7日,思文凯借爱立信帆船赛青岛站赛程之机来到北京和青岛,与中国移动总裁王建宙、副总裁李正茂、中国电信副总裁冷荣泉及中国联通高层等会晤。

  10天后,在2009年移动世界大会上,他又与王建宙和中国联通董事长常小兵在巴塞罗那见面详聊,而据说,王建宙2月17日晚间在巴塞罗那刚下飞机,爱立信立刻派人将其接走,足见中国市场在爱立信心中的地位。

  事实上,中国3G市场几个月来发生的几次3G招标大战令爱立信可能永远难以忘怀。爱立信在中国支持和WCDMA两种制式,在这两种3G制式迄今为止的招标中,爱立信均未拿到第一,这是破天荒的。

  在十余天前的青岛一次媒体见面会上,爱立信中国区总裁马志鸿当着数十名在场的记者还表示,“我们对的二期招标结果不满意”,但他对在中国联通WCDMA的招标结果认为理想。这是因为尽管没能夺得第一,但爱立信发言人Tobias Gyhlenius透露,在近期的中国联通WCDMA建网招标中获得近30%的份额。

  进军的长远布局

  在发放3G牌照后,中国显然是近年来全球最大的移动通信设备市场,几乎所有设备商巨头都希望分一杯羹。

  在18日巴塞罗那的“CEO论道”上,思文凯也说,“中国去年占据我们10%的市场,是我们在全球的最大市场。中国市场从爱立信进入之初就是一个重要区域,现在中国经历了电信重组,我想这会再次激发我们与中国的合作”。

  不过,由于北电的财务危机恶化及摩托罗拉没有做WCDMA和TD-SCDMA研发,中国3G设备市场上拥有主要3G设备的有5个厂家:爱立信、华为、中兴通讯、诺西、上海贝尔。而且实际上演变成为以爱立信为代表的国际巨头与以华为、中兴通讯为代表的中国本土厂商的对决。

  不过,在已出炉的WCDMA、TD-SCDMA设备招标中,分别被华为和中兴通讯夺得第一名,这令爱立信等国际巨头感到异常的压力。

  对于TD设备招标的问题,马志鸿认为主要是爱立信进军TD领域较晚,“下次TD设备招标时,爱立信的表现显然不会如此”。

  事实上,进军TD领域是爱立信的一个长远战略布局。由于国际上沃达丰等许多国际巨头已表态支持TD-LTE,TD的后续演进市场前景广阔,爱立信实际上是更多地看到了后者。马志鸿也说,“中国有强烈需求会把TD升级到LTE,因为升级到LTE,TD才能做到国际化,而爱立信有能力帮助TD实现国际化”。显然,爱立信做TD是醉翁之意不在酒,瞄准的是未来TD-LTE的国际市场。

  关于WCDMA,爱立信、诺西、上海贝尔实际上遭遇的都是华为、中兴通讯价格战的狙击。不过,爱立信似乎仍有信心,思文凯说,爱立信在全球有最多的WCDMA建网经验,这足以在竞争中保持一定优势。

  拿下市场份额优先

  自信心只是一方面,为应对竞争,爱立信也出现惊人举措。在联通WCDMA招标中,爱立信的身边突然增加了两个合作伙伴——新邮通和烽火通信。

  外国电信巨头在中国从来都喜欢吃独食,在GSM领域和TD领域,几家外国电信设备商均是独立竞标,此番爱立信居然与两家中国厂商联手竞标,显示其似乎在全力顺应潮流——不惜一切,先拿下市场份额。

  思文凯也预计亚太地区的混合年增长率将达到18%,而爱立信自己的市场即包括中欧、东欧、中东和非洲等地的混合年增长率可能在15%左右。他补充说,亚太地区的增长将比较普遍,“中国市场对我们很重要,印度市场和东南亚市场也同样重要”。

  这种预期的一个结果是:尽管爱立信在全球裁员,但在中国可能还保持员工总数的增长。“我们在其他领域可能会裁员,但在中国TD领域却还会不断增人。”马志鸿如此介绍说。他在盛赞华为有竞争力的同时表示,“爱立信会以全球经验和研发实力来加强在华竞争,而不是靠价格战”。



关键词: 爱立信 3G TD

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