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领先源自专注

—— 专访劳特巴赫中国区总经理Tom Meyer
作者:万翀时间:2013-09-30来源:电子产品世界收藏

  如果要问计算的市场有多大,只能说还可以更大,因为我们的世界总还有不够智能、尚未联网的设备。有分析认为,到2020年,联网设备将拥有400亿美元的市场规模。而对于公司来说,整个市场有多大,世界经济好或不好,并非直接的影响因素。或许很多人甚至都没有听说过这家公司,因为从员工数量上来说这完全是一家小公司——全球范围内只有约120名员工,更主要的原因是其涉及的技术领域很窄:这也意味着足够专注。

本文引用地址:http://www.amcfsurvey.com/article/174431.htm

  Tom Meyer先生——公司中国区总经理——有一个很中国的中文名字:马山。马山告诉笔者:“世界经济好或不好,对劳特巴赫的销售没有直接影响。影响劳特巴赫销售额的直接因素是芯片公司推出的种类的多少,如果推出的产品种类多,则需要购买更多劳特巴赫的产品。”

  劳特巴赫是一家德国公司,由劳特巴赫兄弟于1979年创立,主要专注于调试环节,据马山介绍说,现在劳特巴赫已经支持50多种架构,超过1500种处理器,特别是通信市场,劳特巴赫占据了超过90%的份额。马山打了个比方来解释劳特巴赫在技术领域上的彻底专注:“如果把技术领域比作是一条大马路,中间的水泥路面是硬件,两旁的人行道是软件,劳特巴赫所在的技术领域好比是车行道和人行道交界处的路沿,面很窄,也很独特。”或许是因为这种独特,发挥了德国人一贯的专注和认真,虽然劳特巴赫只有约120名员工,但是2012年的营业额却达到了1亿美元。

  当问及如何看待竞争时,马山说:“在领域内,劳特巴赫一直处于领先,比竞争对手要强很多。”在笔者看来,劳特巴赫能做到这样的出色地位,或许和德国人的态度有关,——以在一件小事上精益求精,做到极致。马山介绍了劳特巴赫最近推出的新产品μTrace,集Debug、Trace和功耗分析三大功能于一个模块。劳特巴赫推出这样一个产品,是有针对性的。马山给出了一个数据:因为带Trace功能的产品通常都不便宜,所以劳特巴赫80%的产品卖给了20%的客户,这20%的客户基本上都是大客户。马山说,目前来说,Cortex-M是增长最快的MCU架构,采用Cortex-M架构的有不少是较小公司。因此,劳特巴赫针对Cortex-M,去掉了一些不需要的功能,推出了μTrace产品,比以往的产品要便宜不少,为客户节省了成本。马山认为,虽然不少生产Cortex-M或者其它处理器产品的大公司也常会自己开发调试工具销售给客户,但这对劳特巴赫来说并不会构成太大的影响,因为它们的主力在于其硬件产品,调试工具通常都很简单,所以无法和劳特巴赫的产品形成竞争。

  在竞争之外,马山还谈到了合作。合作主要两方面,一方面是和高校合作,例如同济大学等,另一方面是和公司,比如英飞凌,因为都是德国的公司,德国政府在政策上也比较支持。另外,纵观电子行业历史,有不少做开发工具的小公司被一些大公司,如EDA厂商等,所收购,成为补全大公司产品线、生态链的其中一个环节。面对这个问题,马山表示,劳特巴赫从1979年至今都是个私人公司,由劳特巴赫兄弟所拥有,短期内不会有出售的意图。笔者认为,这或许就是一家典型的德国公司的态度,踏实、专注:我们可以做得更好,这是我们考虑的问题,把公司做大后卖掉,不在我们的考虑之内,也不是我们做事的方式。

  关于未来,马山认为,计算领域正在发生革命,未来计算将主要在功耗、性能、集成度、显示功能等方面不断进步。按应用领域来说,工业互联网、物联网等将有重大的发展前景,劳特巴赫未来在工业领域将有重要作为。

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