纳芯微迎十年华诞，创始人分享崛起故事

纳芯微电子（简称纳芯微）是我国本土高性能模拟及混合信号芯片设计公司，成立于2013年，2022年4月在科创板上市。2022年实现了16.7亿元的营收，同比增长90%以上。其中汽车芯片最为突出，营收同比增长4倍，出货量超1亿颗。公司已开始系统性地经营海外市场。 

纳芯微到底是家什么样的公司？是如何崛起的？未来有何打算？近日，在纳芯微庆祝十周年华诞之际，电子产品世界等媒体记者来到苏州总部，采访了公司三位创始人。

从左至右 纳芯微电子联合创始人、副总经理、CTO盛云，纳芯微电子创始人、董事长、CEO王升杨，纳芯微电子联合创始人、副总经理、COO王一峰 

1 在业内的三个标签

纳芯微电子创始人、董事长兼CEO（首席执行官）王升杨称，纳芯微给自己或业界给纳芯微贴上了三个标签。

①数字隔离做得不错。纳芯微是国内最早一批进入到这个产品类别的公司，目前不管是产品的完备度，还是性能指标，以及市场表现，都已是这个行业的领导者。

②汽车电子领域，在本土芯片设计公司里属于佼佼者。纳芯微是国内较早进入汽车领域的芯片公司，并且实现了快速的营收增长。2022年在汽车电子领域出货超过1亿颗芯片，几乎覆盖了国内所有的新能源车型。

③除了模拟、混合信号芯片，还有丰富的传感器，目前已有压力传感器、磁传感器（包括电流、角度、轮速传感器等多个品类）和温/湿度传感器等。 

2 以市场为中心去拓展

纳芯微的特色在于：产品布局坚持围绕市场应用来拓展。而很多公司是沿着产品的品类去开拓不同的市场。

纳芯微聚焦以下赛道。

•泛能源。“泛能源“是纳芯微起的名字，包括三部分：新能源相关的发电侧的应用场景，例如光伏、风能、储能；部分输电侧的应用场景，主要是电网相关的变电、配电等电力应用场景；功率用电侧的应用场景，诸如大功率电机驱动、PC服务器、数据中心电源、基站电源等。

这是纳芯微目前最主力的赛道，2022年七成营收是来自于此。
•汽车电子。由于隔离类芯片在新能源汽车三电系统上的应用，使得纳芯微大举进入汽车赛道。这两年公司正围绕更多的应用场景去快速扩展产品。

过去一年里，汽车电子占公司营收约23%。

•消费电子。是补充性赛道，不会全面铺开，会做一些特定市场的开发。

3 “纳”10年的关键节点

是什么指引纳芯微快速成长？离不开过去的1个关键时间节点，及两大关键决策。

这个时间节点就是2018年，那一年是我国国产半导体走向高端市场的元年。纳芯微2013年成立，以2018年为分界，正好前后各5年，之前和之后纳芯微各做过一次关键决策。

3.1 夹缝中求生存

现在芯片行业火热，有大量的资本涌入。但是在纳芯微创业时，半导体还是冷门。那时半导体行业的特点是赢者通吃。因此作为一家初创公司，纳芯微在拜访客户时发现：竞争对手不是隔壁的某家企业，直接就是跨国半导体巨头！这也是为什么在2018年之前，绝大部分国产厂商集中在红海市场上，因为除了价格较便宜，很难找出理由去说服客户替换。

所以2013年纳芯微成立之初，国产半导体厂商基本上只有两条路可选：要么去厮杀红海市场，要么选择一个细分的夹缝市场。当时纳芯微选择了夹缝市场，做传感器的信号调理芯片。因为夹缝市场的好处是，国际大厂没有那么多资源会投放在此。

3.2 凿山洞：选难度高、别人不愿干的事

到了2015年，纳芯微成功地活了下来，解决了生存问题。接下来就面临着发展的问题。因为细分市场的好处是可能活下来；但问题也很明显：夹缝中难以长大。那么如何长大呢？

几位创始人做了非常多的思考：一种选择就是跟大部分国产芯片公司一样，去选择一些红海的市场，冲进去厮杀。但是这种红海的厮杀，核心竞争力不是你的技术或产品做得如何好，而是成本控制和市场渠道能力强。由于王升杨和联合创始人盛云原来都是工程师出身，认为红海厮杀不是他们擅长的。

所以当时他们决定去愚公移山、凿山洞。凿山洞就是干比较难、没人干的事，也许会凿出一条之前没有人凿出过的路。

那么什么难呢？工业和汽车。因此纳芯微就选择了这两个方向。他们做了两件事：①市场拓展，原来纳芯微的传感器信号调理芯片面向消费类电子市场，于是转型到工业和汽车。②进行产品品类的拓展。选择的原则是：市场口径宽，并面向工业、汽车，技术门槛较高，但不要和其他厂商去挤独木桥的产品。选来选去，就选了隔离产品。

所以在2015年前后，纳芯微做了一项重要的战略决策，把公司带到了工业、汽车方向上。

回首那个阶段，真是“无知者无畏”。因为纳芯微当时做隔离芯片，尽管内部论证了很长时间，觉得其在技术、产品上都有可行性，但唯一没想清楚的是做出来之后怎么卖？因为在当年，隔离芯片往往面向工业等高端市场，是安规器件，不太好卖。

纳芯微目前的信号链家族 

3.3 进入无人区，探寻更广阔的天地

纳芯微的运气不错，时间来到2018年，我国半导体市场发生了巨变，国产化的窗口打开了，很多头部客户积极地引入国产芯片的合作伙伴。纳芯微非常有幸在这样的机会窗口上，和很多头部客户深度合作，使纳芯微的隔离产品迅速在市场上铺开。

但是新挑战又来了。在2018年国产化窗口打开之后，国内芯片厂商们一拥而入，进入了工业、通信等领域，进行跑马圈地。纳芯微通过隔离类等产品也成功地挤入了草木肥美的新领域。那么问题是什么？纳芯微占据的份额还比较有限，如果只耕耘这块地，成长空间是有限的。如果你想未来变成行业的领导者，需要做更多的事情。

因此，2020年纳芯微开始认真思考应该怎么做。这时做决策，已经跟5年前“初生牛犊式”的决策方式大不相同了。纳芯微已经拥有一支优秀的团队，可以做深入的战略思考。

纳芯微的策略是：不要过早地在工业和通信市场做横向的产品拓展，去跟其他本土厂商做过多的竞争。要聚焦在自己核心的产品方向上，进一步深耕，突破其他友商圈到的地盘的限制，到上面的无人区。无人区是什么？汽车。那时汽车领域没有什么国产厂商进入，也没有那么热门。本土厂商可能觉得汽车市场很难进入：要求高，周期长。既然汽车市场没人干，要不纳芯微自己就干一下？因此纳芯微就开始做汽车市场。战略如下。

第一步：聚焦在纳芯微的优势产品类别，向上突破，进入到更高壁垒的领域。

第二步：当围绕高壁垒市场的产品横向拓展得足够丰富时，再来看是不是可以从上而下，再去进入到一些其他市场里。

基于这样的思考，纳芯微在2020年把汽车电子和泛能源定义成聚焦的市场方向。

之后的事情证明，好运气永远会青睐坚持长期价值的人。2021年之后，汽车市场发生两件大事：①新能源车异军突起，实现了连续几年的翻番增长。②汽车行业遭遇了有史以来最大的缺芯潮。在此之际，纳芯微在汽车市场里实现了突破。这样，纳芯微迅速完成了从工业市场到汽车市场的突破。

现在纳芯微正在执行2020年制定的战略规划的第二步，即围绕汽车、泛能源战略核心市场，再去快速地拉开产品的布局。

4 为何能一次创业成功？

4.1 大医治未病，重视早期规划

纳芯微的创业历程还算顺利，没有经历过生死边缘徘徊的情况。之所以没有走到这种窘境，因为公司把一些艰难的思考前置到了创业伊始。王升杨非常喜欢《扁鹊见蔡桓公》的故事，欣赏“大医治未病”，就是当没有显露出症状的时候，就要及时地去思考未来有什么样的风险、挑战，然后及时做准备。

回顾相隔5年的这两次战略决策，一个重要变化是：一开始靠两三个人拍脑袋做战略规划；2020年已有一支完整的团队，能够系统地进行战略分析和思考，以规避风险，确定正确的方向。

4.2 一些坚持的原则

但是在发展转变中也有很多是没有变化的。

①选择做一些艰难而正确的事。
②坚持吸纳和培养行业内最优秀的人才。

有些人认为围绕着市场应用拓展产品不太难。但这种策略的选择要冒很高的风险：你是否有能力面对市场应用快速地拓展产品品类？因此，归根结底要靠优秀的人才，人才是纳芯微成长的基石。所以在过去10年，纳芯微一直坚持招募最优秀的人才，即使前几年半导体业招人非常难，也没有放弃对人才的高标准招募。

③坚持面向未来去打造核心能力。

纳芯微的核心能力就是流程体系、质量体系、组织能力和技术平台化等能力，这些是支撑其在高端市场持续深耕、发展的重要支柱。

④持续学习、持续成长。

为什么纳芯微可以一次创业成功？王升杨对创业的理解是：创业是一个你从悬崖上跳下去，然后在落地之前学会飞翔的过程。纳芯微的创始人过去并没有成熟的经验、团队，也没有想好目标市场，就开始创业了。纳芯微的创始人是抱着“无知者无畏”的精神来创业的，一边创业一边思考，一边在组建团队，一边在提升自己的能力，是这样一个边走、边学习、边成长的过程。

4.3 创业者，什么最重要？

的确，创业者需要很多方面的能力，例如技术能力，市场能力，战略能力，管理能力等，这些当然都重要。但在这些之上的，有一样是非常重要的，就是现在小学生流行的歌曲的名字——孤勇者。孤勇就是知其不可为而为之，在天没亮的时候就打点好行囊上路，这是纳芯微10年走过来最深的一个感受。

如果说当朝阳正在升起，所有人都看见的时候，可能机会已经不属于你了。真正能得到市场最好的机会、回馈的，其实是那些在看不到曙光、不知道太阳什么时候升起的时候，就已经开始上路的人。这些人也许没有非常清晰的市场判断，也没有非常明确的发展规划，但是有一腔孤勇。 

5 新十年的思考

恰好2023年这个时间点又到了行业发展的重要转折点，因为过去一两年的缺货期已过。再加上过去几年国产半导体公司狂飙突进，现在可能也到了需要调整的时候。 

过去几年，纳芯微等国产半导体厂商主要是在本土市场上突破。接下来，任务变成了怎样在完成关键产品行业突破的基础上，能够进一步地聚集资源、整合资源，真正地做大做强，变成一家在全球有竞争力的中国芯片厂商。

去年纳芯微管理层做了战略目标的更新，明确制定了公司两个面向未来的战略目标。

目标1：成为泛能源和汽车电子领域里占据领导地位的IC供应商。

目标2：希望成为全球领先的模拟和混合信号IC供应商。

“目标2”意味着纳芯微的目光不仅局限在中国市场，希望有一天能够参与全球化的竞争，能够跟海外巨头们掰一掰手腕。

围绕上述的战略目标，在未来10年里纳芯微要做四件事：

①全球化的视野。这件事从去年就已经开始在做。首先服务全球的客户。其次，如有可能，利用全球的资源，例如海外的研发、产业链的资源。最后过渡到全球化的经营。 

国内外的研发和/或销售布局 

②精细化经营。过去几年，国产半导体公司处在狂飙突进的状态，人们最关心的是在前方攻城略地。但是未来要构建长期、核心的竞争力，不仅靠在前端的能力，更重要的是这家公司的经营体系是否稳健高效。为此，纳芯微全面升级了运营生产计划的体系和系统，打造了内部一个高效、敏捷的运营生产体系。

③全产业链的能力。拥有全产业链能力，才能构建面向未来的核心产品竞争力。但全产业链能力并不意味着要去做IDM（集成器件制造商），而是指能力范围不能仅局限在设计（早期是可以这样的），一定要把能力边界拓展到全产业范围里。

因为摩尔定律快要接近失效了，这时传统的依靠单一工艺的进步或单一IP的性能提升所带来的价值链提升越来越困难。例如一些电路设计的架构已经非常成熟，做差异化是比较困难的。但是半导体产业是一个链条非常长的产业链，这个链条中的某些环节还是有非常大的优化空间，例如从工艺到器件，再到芯片设计，封装测试，这一整套环节里有大量的公司/供应商，分别具备在各自领域的专业知识。为此，从去年开始，纳芯微在跟产业链上的合作伙伴深入合作，包括就一些关键的工艺平台做联合开发、组合式创新。

④围绕应用创新。纳芯微作为国产芯片公司，未来能给客户提供最大的价值是什么？在缺货的时候，给客户最大的价值就是有货，有供应保障价值，但这是阶段性的。长期来看，给客户提供的核心价值是围绕应用创新的能力。因为国产芯片厂商天然离市场、客户和应用更近，应该去利用这种天然优势去深耕行业应用，去和客户一起定义行业未来的发展方向，并且通过自己前瞻性的产品来引领行业的发展。这是国产芯片厂商未来能做、而且有机会做好的事情，是有机会真正给这行业创造价值的部分。 

6 迎接周期的下半场

半导体行业周期性很强。实际上，任何一个行业的发展都是具有周期性的。真正伟大的公司一定要具备穿越周期的能力，在穿越周期的过程中得到淬炼，塑造了它的伟大之处。

前几年纳芯微幸运地处于周期的上半场，度过了黄金岁月；现在也许要进入周期的下半场了。下半场不是坏事，很多行业资源的整合、公司核心能力的构建要在周期的下半场完成。

王升杨非常喜欢这句话“穿越周期，方得始终”。 

7 对市场的预判

2023年的整体市场不是那么的乐观。但纳芯微还是提出了非常有挑战性的目标，尤其是在汽车领域，期待2023年在汽车领域继续实现增长。

除去汽车外，增量板块分别是光储充、工控和数字电源。其中汽车和光储充领域，虽然今年增速可能不比去年，但是其高增长的确定性还是存在的。数字电源主要跟服务器行业和通信基站强相关，工控跟整个大的工业应用有关。这两个板块截止到第一季度，整个市场需求相对疲软，但是客户对今年下半年的行业复苏和反弹还是抱有乐观的态度。

在光伏储能领域，纳芯微电子联合创始人、副总经理、CTO盛云称：纳芯微的覆盖度较高，几乎在各个赛道布局了相关的产品。隔离产品目前更多的是基于客户的新需求去做技术上的创新。纳芯微这个品类不仅国内领先，更要做到国际领先。在信号链方面，包括光伏储能中会应用的运放、ADC等，以及电源，包括通用电源，辅助电源等，公司都有布局和研发。纳芯微希望为客户提供一整套的系统级解决方案，来筑高行业壁垒。

目前纳芯微在新能源车中单车模拟芯片价值已做到400元。如果统计进在研、预计2025年之前可能量产的产品，届时纳芯微单车的芯片价值量可以超过2000元人民币。纳芯微的产品分成传感器，信号链，电源管理三大方向，一辆车里这三个方向虽然已经做进去了不少产品，但是还有大量的新产品正在布局。

今年汽车主机厂的降本压力很大，纳芯微是否也感受到了这种压力？纳芯微电子联合创始人、副总经理、COO王一峰解释道，纳芯微的销售端已将客户的降本诉求向公司各个层面传递，使公司从设计和供应链管理层面上也会进行一些成本控制。另外纳芯微更希望向客户提供价格以外的价值，例如客户方案采用了纳芯微的器件之后，是不是整体更加高效了？还有纳芯微的服务、整体质量的表现等。所以纳芯微更多地希望在这些方面来影响客户，因为汽车领域的客户一旦回归到不缺货的状态下，一定还是会把质量、整个管理体系等因素放在一个非常重要的角度考虑，并不会去单纯地去考虑价格因素。