《孙子兵法》中“虚实”暗藏LED企业的智慧

　　《孙子兵法》全书有两次提及“虚实”。一次是《谋攻篇》中“兵之所加，如以碫投卵者，虚实是也。”该文说明白点就是“以实击虚”的意思;还有一次是在《虚实篇》中，“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚;水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形。”说的还是“避实而击虚”、用兵要不拘一格的意思。

　　假如我们换种思想，把“虚实”放小到个人的处事为人风格，或者把“虚实”放大到企业的经营上，会有何启发?

　　企业中“虚实”总是水火不相容

　　大家评价一个人的时候，听到最多就是“这个人有点虚”、“此人不接地气”、“这个人格局有点低”等与“虚实”有所关的词语。不知道大家发现没有，其实很多时候我们可以把人简单的划分为两种人：务虚派和务实派(大家别小看这种划分法，其实我国古典智慧家一直就喜欢用“阴阳、乾坤、多少、大小、奇正”等简单的对立而又统一的词语来看待世间万物)。

　　务虚派平时给人的表现是，思维天马行空、行事不拘一格(《易经》中的“乾”卦)，很多时候给人感觉似乎是有道理，但是可能不好实现;务实派给人的感觉是，做事踏踏实实，交给他办的事非常稳妥(《易经》中的“坤”卦)，可是好像思维有点僵化保守。

　　本来，不管任何人，是属于务虚还是虚实，都是有自己的发展领域的，都是企业发展不可或缺的人才。《势篇》有云：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!”所以本来虚实结合可以使企业实现良性的发展，可现实中往往都不是的，一般务虚的认为务实的没有格局，思维境界地下;而务实的人总是感觉务虚的人好发狂语，不干实事，甚至就是个忽悠。

　　大家怎么会有这个错觉呢?原因是在很多时候大家都缺乏学习，使得务虚派的人喜欢“一招鲜、吃遍天”，于是就开始真正的不接地气了，走到任何企业都是有自己固定的思维模式，思维开始进入僵化的局面;而务实派不学习的结果就是老板总认为此人格局不高，盲目相信自己的经验，甚至盲目排外，于是开始进入空谈理论，好像什么都懂了。

　　不知道大家发现没有，在大家不知道学习进步的同时，务虚派和务实派已经实现了相互转化，就是“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”。

　　“虚实”的最高境界：“不战而屈人之兵”

　　中国医学里一直认为病人虚就要逐渐的进补，而病人过旺(实)就要以虚治之，于是后人就有了“虚则实之、实则虚之”朴实而又抽象的言语。我们是否可以这样看，这句话有两层意思，一是我虚(弱小)所以要表现得很实(强大)，其实我很实(强大)却要表现得很虚(弱小)，是兵法中的一直谋略，如《虚实篇》李筌注：“善用兵者，以虚为实;善破敌者，以实为虚。”二是虚实是相互转化的，“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”，这个正是我的领悟，也是我接下来要阐述的。

　　《孙子兵法谋攻篇》有“是故百战百胜，非善之善也;不战而屈人之兵，善之善者也”的名言。我们后人总觉得“不战而屈人之兵”是种境界或者干脆就是种神话，其实不然，如近代内战时期共产党和平解放北平就是一个很好的例子。当时天津解放后，北平守敌25万人陷于绝境，为了保护北平这座文化古城，中央军委决定继续同傅作义谈判，争取和平接管北平。通过谈判，傅作义接受毛泽东提出的“八项和平条件”，率部接受和平改编。其实大家都知道当时是傅作义不可能战胜才不得不投降。所以“不战而屈人之兵”不是“靠虚来击实”，反而是“以实击虚”的最高境界。其实是我不是不可以战(实)，要战我也是胜出，而是我不想战(虚)，觉得不战对双方都有利。

　　“虚实结合”才是王道

　　大家通过前面的文字就会发现，虚实是会相互转化的，有时候甚至“虚到极致就是实，实到尽头便成虚”，所以我们不应该把虚实生硬的划分开来。

　　诺基亚一直对手机硬件的把控很严厉(实)，一度成为手机行业的领跑者，但是对智能手机软件平台一直反应慢，那么现在已经被别人收购(虚);淘宝以前是个虚拟的网络平台(虚)，但是马云对物流、对线下的布局(实)一直在加强，那么现在有谁说马云不接地气?

　　所以我们经常会看到务虚的人到了极致就把企业成了实打实，而一味的追求实打实的企业发展到最后会变得很臃肿(虚)。因为务虚派的企业家可以依托实打实的下属来执行，而务实派的企业家会经常感到企业人才缺乏甚至难以为继。

　　照明行业里，深圳企业看起不古镇企业的产品，而古镇企业又对深圳企业的渠道建设不屑一顾。其实都没有必要相互排斥，如果把产品看成实，那营销渠道就是虚，深圳和古镇的企业只有相互学习、相互合作才可以相互进步，只有过硬的产品和强大的渠道(虚实结合)才是制胜之道。

　　一个企业内部更是需要虚实结合，由于每个人的发展瓶颈不同，你不可能要求企业里有很多虚实都具备的人才，这时“虚实结合”才是王道。

　　延伸：企业小心被“劣币驱逐良币”

　　经济学里有个著名的“劣币驱逐良币”规律，又称格雷欣法则，是指当一个国家同时流通两种实际价值不同而法定比价不变的货币时，实际价值高的货币(良币)必然要被熔化、收藏或输出而退出流通领域，而实际价值低的货币(劣币)反而充斥市场。

　　企业管理中也经常出现这个让高层头疼的问题，往往优秀的才人会流失，于是人才的忠诚度成为考核的唯一标准。其实从人性的分析看来，每个人职业取向是大同小异的，造成这种现象的根源，只是由于优秀的人才面对的诱惑太多，而普通的人才选择太少。所以，可能企业最后留下的往往不是最优秀的人才。

　　下面我用一个经济学里流传甚广的例子来说明这个问题。

　　假定优男A，劣男B，美女C。

　　若从门当户对来看，AC结合实属大快人心，然而现实并非如此简单。

　　A男因自身禀赋或客观条件好，选择面比较广，“吊死在一棵树上”的机会成本过大;而B男则相反，可能是“一无所有”，索性“孤注一掷，拼命一搏”。

　　这样B男在追求美女C的努力程度上显然会大于A男。C女只能凭借对方的行为表现来评判其爱恋自己的程度，往往会被B男刻意粉饰的“海枯石烂，一心一意”的倾慕和忠诚而迷惑，被B男拖入婚姻的“围城”。于是婚恋角逐画上了完美的句号。