中国电子出口强弱分流

　　量升价跌

　　“过去有些产品要向4-5家公司采购，现在集中到2-3家。”马振雄表示，Circuit City采取的调整策略之一就是改变原来分散采购的方式，产品向个别供应商集中。

　　这样做的目的是通过扩大单个供应商在零部件采购中的规模优势，使其向上游获得较高的议价空间，达到规模换利润的目标。

　　另外，Circuit City在明确缩小供应商数量后，在订单周期上也有所延长，“让他们更早地知道我们订单的数量，方便他们做预算”。

　　当然，如此带来的结果是，中国电子产品供应商将形成温饱不均、强弱分流的局面。

　　“供应商范围收缩肯定让一些落选的厂商日子难过，但是我们也在加大采购量，让一部分供应商获得更高订单。”在马振雄看来，被衰退阴影笼罩的美国经济，并非一片肃杀，“我们今年上半年在中国的采购形势非常好”。

　　作为美国第二大电子零售商，Circuit City在美国有650家店面，在加拿大也有800家。而据马振雄透露，今年上半年以来，Circuit City从中国采购的商品“销往加拿大上升了250%，销往美国则翻了10倍”。

　　马振雄认为，造成美国电子零售业逆市上升，并加大采购量的原因在于，“经济不景气并不代表美国人不买东西，只不过他会更关注什么消费更实惠；另外，美国家庭缩减大宗花费反而会促进电子产品的购买，比如他们会取消很贵的游泳计划，转去买游戏机、DVD”。

　　马振雄进一步透露说，对于Circuit City而言，今年上半年，店内经营的索尼、松下等“较贵”的一线品牌产品销售在下降，而“Circuit City”自有品牌的产品销售却在直线上升。

　　“我们自有品牌产品销售目前只有10%，未来增长空间很大，因为它们更实惠。”马振雄表示，美国第一大电子零售商Best Buy(百思买)也在加大其自有品牌的供应比例，“其自有品牌的销售比已经达到了25%”。

　　“美欧市场目前还是中国电子产品的主要市场，占了70%。”贾先生说，美国零售巨头的商业导向，目前仍然决定着中国电子厂商的阴晴冷暖。

　　而环球资源裴克为则认为，这将意味着，在这轮出口寒流中，中国供应强弱分流的局面已经形成，“那些优质的中国供应商可以借机扩大他们的出口，争取到更好的买家；同时，那些规模小、竞争能力比较差的供应商日子就会更难过”。

　　电子产品出口的冷暖，很大程度上决定了中国制造在此轮危机中的方向和出路。

　　根据工信部统计数据，今年1-4月，中国电子产品出口受到的冲击相对较为微弱：中国电子信息产品出口额为1593.1亿美元，同比增长22%；增速比去年同期低3.6个百分点，低于全国外贸出口增速0.5个百分点，但占全国外贸出口额仍旧达到了37.5%的高位。

　　“我们也在密切留意全球工业的流向。”马振雄认为，在亚洲周边地区，要崛起另外一个能取代中国的“全球制造中心”并非易事，“至少在5-10年内，中国制造商不会转移到其它地区开工厂”。

　　在他看来，“中国目前在电子行业已经形成了良好的垂直整合能力、运输物流，以及成熟的技术工人，这不是其它国家可以短期取代的。”

　　裴克为亦告诉记者：“一位买家告诉我们，在他们的采购清单中，只有一款产品能在中国以外的亚洲国家找到。”他同时指出，尽管电子产品本身没有涨价空间，但是这也迫使不少中国电子供应商通过技术提升，以通过多元化设计，加快产品更新换代的速度来提升竞争优势。

　　坚守2008：强弱分流的制造商

　　但是中国供应商，的确正在为这种困境中的坚持付出巨大的代价。

　　“中国制造业高增长、低通胀的时代已经过去了。”有电子厂商负责人表示，近期越南爆发经济危机的暗示是两方面的：一方面，这是一个充分考验中国宏观政策的时候，对中国制造商应对通胀的能力也是考验；而另一方面，越南的经济危机也在证明“东南亚各国并不是这么容易取代中国的”。

　　贾先生则抱怨，国家新一轮的货币紧缩政策正在冲击着原本有实力“活下去”的制造商，因为银行单一地收缩信贷不仅冲击了那些弱厂商，同时也严重影响到优质厂商的资金流，使其原材料采购等环节上更难及时获得充足现金流，从而有可能错失抓住行业由 “优胜劣汰”带来的洗牌机会。

　　事实上，残酷的淘汰赛的确正在中国电子制造商中继续。

　　“从去年7-8月以来，我每个星期都听到有厂商说要加价，甚至有人要求加价50%，这个浪潮来得很凶，到现在还没停止。”马振雄说，加价几无可能，但是“灵活”的厂商会在此当中通过技术和产品换代，找到缓解成本上升的压力。

　　“比如前年做MP3，去年可以做MP4和数码相框；还可以通过提高芯片整合能力或者增加产品功能来增加吸引力、降低成本。”马振雄说。

　　这意味着，没有产品更新能力的中小制造业者，只能最终死亡。

　　而大多数被采访者均认为，那些正在流行的观点——印度或越南制造将会取代中国制造——从目前而言，只不过是危言耸听；但是藉此认为，中国制造将会借此实现快速升级，则太过激进。

　　“如果说这个冬天考验中国电子供应商在国际买家面前的议价能力，还不如说，它考验的是中国电子整体产业链条的议价能力，我认为，中国在这方面还没有拥有足够的定价权。”贾先生说。

　　从工信部统计数据亦可见，低端的加工贸易产品依旧占据目前出口主流：今年1-4月，进料加工贸易与来料加工装配贸易仍然是出口贸易的主体，出口额分别为1110.7亿美元和204.3亿美元，合计占到全部出口额的82.5%。去年同期，该比例为85.5%——略为可喜的是，这个比例正在缓慢地下降。